为了写好推文，小编昨天带着疲惫的身子去看了《天才抢手》

看完之后我为老板感到担忧，因为我从电影底层看出了“商业底层的逻辑”

接下来让我们一起来看看这个“致富经”

01

电影讲述了颜值爆表的男女主，从品学兼优的贫穷乖学霸，黑化成策划舞弊大案的创业老板的故事

他们家庭贫困（男主比女主还穷），虽然凭借优异成绩考入贵族名校，但是学校乱收费，导致二人经济压力很大

另外，学校只有 1 个公费出国留学的名额，他俩还要竞争死磕

他们在学校埋头苦学，屌丝身份的转机来自女二号，女主的同班同学

影片中的女二是一位富二代，虽然又懒又笨，但是为了得到学校表演的机会，她只有提高自己的GPA，所以在一次考试中女一出于好心帮她作了弊

作弊的方式也非常简单，女主把答案写在橡皮上，使个眼色后，把橡皮扔进鞋子里踢给女二

或许你认为这些手段对比于我们“手段”低级多了

但是你要知道从这次小小的作弊，女主开启了通往财富的道路

女二得手后，告诉了男朋友男二（也是富二代），男二又拉来 5 个土豪朋友入伙

然后给女主开出的作弊服务报价是：一门考试 3000 泰铢，一学期 13 门，按 6 人付费

就这样女主靠着提供作弊服务挣到了自己的第一桶金

针对富二代想考高分的痛点，其实电影里提到了以下3种服务

平时测验泄题。这是数学老师做的

办辅导班，这是女主爸爸骂她的时候提出的

高考帮他们作弊。这是男女主做的

伪需求叫“want”（想要）

真需求叫“need”（需要）

want的东西，用户不一定会掏钱

need的东西，用户一定会愿意掏钱

富二代们不需要教育，没耐心学习。他们需要是现成的成绩（数字），成绩是他们获取父辈信任、更早更多继承财产的抓手

所以数学老师和男女主的思路是对的

真格基金创始人徐小平说“创业就是创个求”——个人欲求、职场诉求、市场供求，讲的就是这个道理

02

在男二的推荐下，接受女主作弊服务的客户变成了7个人，传橡皮的方法就不行了

于是女主不得不发明新的作弊方式：以 4 种不同的手势对应 ABCD 四个选项，以此为暗号告诉客户答案

这种方式非常好的实现了同时服务七个富二代作弊的需求，不过用户学习成本有点高——电影里有个傻缺同学就怎么也看不懂女主的手势

电影的宣发团队在街头采访路人时，就问出了很多更好的产品形态，比如摸头发是 A、摸肩膀是 B、伸懒腰是 C、摸耳朵是 D

产品进步和迭代，主要有两个方向，一个是降低用户使用成本（风险），一个是围绕用户痛点提供更好的服务

影片中女主的第一代产品，生产（女主答案）→物流（传橡皮）→消费（女二抄答案）三个环节，其实风险非常高（极易被抓，证据确凿）

而第二代产品，实现了去物质化，整个产业链流通得更加顺畅，被抓的风险也大大降低（就算被抓了还可以抵赖嘛，反正也没证据）

03

女主用这种方式成功地提供了好几场考试作弊服务，可是新的创业危机又出现了

期末考试分了 AB 卷，也就是说，有一半的客户抄不了答案

女主趁考场交卷的混乱时间，跟一个客户交换试卷，快速做完后打手势把答案传了出去

不过悲剧的是在这次考试中女主被校长发现协助作弊，取消了公费留学的资格

这意味着公费出国名额铁定是男主的了

不过，女主的这次受罚，对她通往财富自由之路反倒起了决定性的作用。（毕竟没啥机会成本的顾虑了）

女主的留学梦碎，女二和他的富二代男友男二的留学却提上了日程

男二的家长让这对小情侣参加 STIC 考试（原型是 SAT——美国高考），将来去美国读常青藤

他俩哪儿考得上啊，于是又来找女主帮忙

女主经过内心斗争，答应下来，但是要求服务更多客户——要干就干票大的

机智的女主，在查阅完STIC 考试的相关信息后，发现STIC在世界各地存在时差，利用这点她制定的作弊服务策略是：

她飞到更早开考的地方考试，做完后把答案背下来，利用考试中间的休息时间，拿事先藏在厕所马桶水箱里的手机把答案发给在泰国考试的客户

接下来的问题是：男女主天赋异禀，能把答案背下来，但是泰国的学渣们怎么把这些答案记住写到试卷上呢？

绝顶聪明的女主想到的办法是：把答案印到考试铅笔上

他们在笔杆印上特制的条形码，条形码的竖条根据粗细对应 ABCD 四个选项

产品迭代到第三代，可以说是无懈可击了：

可以大批量复制，能够投入在多种场景中使用——价值足够高

用户的使用门槛为 0，考场上的使用风险为 0——使用成本足够低

由于时间紧迫，为了确保不出纰漏，他们还专门雇佣车队，给考生们送考

至此，女主帮人作弊的产品，经历了三个形态：橡皮→手势→提前印好答案的铅笔

从过家家级别的作弊工具，进步到拥有无限市场空间的现象级产品，只用了一个学期的时间

看到这里你是不是在想为什么你没有这样的商业头脑？

这是告诉你如何利用自己的聪明才智去作弊吗？

当然不是

片中的作弊，不是简单出于同学友情、或者财迷心窍

对小琳和班克这样的穷孩子来说：

考过国际考试一点不难，但如果想获得出国深造的机会与成本，他们只有这条路可以选毕业后找一个工作，一点不难，但出国深造，才是他们能够改变命运、改变社会阶层的通行证

电影有一个场景，小巴和格蕾丝他们如愿去了常青藤，愉快地邀请琳重考，陪伴他们前往，继续合作作弊

琳说：你们要明白一点，大学的试卷，不再是选择题了

教育难以打破阶级的固化？其实是你把教育想得太狭隘了，难道教育只能局限在学校和书本？教育只是用来考试？

健全的社会，有两种人可以生活得很好，创新的和勤快的。最近最火的莫过于有位卖煎饼的大妈月入10万，把女儿供上大学读研出国留学。扎克伯格靠搞互联网成为一代新贵，目不识丁的陶华碧也能成就老干妈的奇迹

没有一个现代社会的阶级管道是彻底封闭的，你只有看清自己的站位以及明确目标位置，精准定位，才能找到两点之间的那条直线

选择这段话放在这里，班煮任不是在说服大家放弃留学

而是想让同学们想清楚为什么留学，为什么要进行GMAT考试

认真备考才是王道

靠作弊或者捷径拿到托福成绩，无异于给自己的人生道路自掘坟墓。托福考试只是迈入北美学校的敲门砖，美国学校里做不完的报告，写不完的论文，啃不完的专业书，都需要英语过关才行。

你可以走捷径和作假，省去中间的一两步，但是这样你又可以走多远？

所以，认真备考才是王道

尤其是那些将来想留在美国，想有所成就的小伙伴，还是踏踏实实，一步一个脚印地复习备考

认真的备考并不是说老老实实的做题做题做题，背背背不断的背

而是需要从自身基础出发，分析优劣势，提高薄弱方面，稳固你擅长的地方

申友雷哥GMAT的老师会从学生自身基础出发，进行一个专业的教学

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最后，祝大家都能取得理想的成绩，考入心仪的学校！

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